전쟁 중에 투자자를 찾는 방법? 이스라엘 사람들이 과거로부터 배울 수 있는 여섯 가지 교훈

전쟁 중에 투자자를 찾는 방법? 이스라엘 사람들이 과거로부터 배울 수 있는 여섯 가지 교훈 - 오피니언

이전 전쟁에서 어떤 교훈을 얻을 수 있을까요? 러시아-우크라이나 전쟁에서 어떤 흥미로운 사례를 찾을 수 있을까요? 그리고 2025년의 격동의 물결을 어떻게 헤쳐나갈 수 있을까요?

오퍼 니담 지음2025년 4월 13일 09:16

 

 남자가 텔아비브 거리를 전기 스쿠터를 타고 달리고 있다.(사진 제공: AVSHALOM SASSONI)

전쟁은 혼돈의 시대이지만, 동시에 숨겨진 기회의 시대이기도 합니다. 이스라엘의 거리는 군인들로 가득 차고, 시장은 두려움과 희망 사이를 오가며, 스타트업과 기업들은 자신들을 믿어줄 투자자를 간절히 찾고 있습니다.

가장 큰 질문은 이것입니다. 대포가 울려 퍼지는 상황에서 어떻게 자금을 조달할 수 있을까요? 그리고 반유대주의가 전 세계를 휩쓸고 있는 상황에서 어떻게 해외 투자자들에게 접근할 수 있을까요?

답은 역사 속에 있습니다. 경제와 기업가 정신이 단순히 살아남는 데 그치지 않고 번성했던 과거 전쟁들에서 말입니다. 이전 전쟁에서 어떤 교훈을 얻을 수 있을까요? 러시아-우크라이나 전쟁 에서 어떤 흥미로운 사례들을 찾아볼 수 있을까요 ? 그리고 2025년의 격동의 시대를 우리는 어떻게 헤쳐나갈 수 있을까요?

이것은 회복력, 독창성, 그리고 이스라엘의 대담함에 대한 이야기입니다.

투자 [설명] (출처: PIXABAY)

교훈 1: 돈은 항상 존재합니다. 문제는 돈을 어디서 찾을 것인가입니다.

전쟁은 돈의 흐름을 막는 것이 아니라, 단지 돈의 흐름을 바꿀 뿐입니다. 제1차 세계 대전 당시 정부는 전쟁 채권을 통해 수십억 달러를 조달하여 일반 시민을 투자자로 만들었습니다. 1917년 미국은 애국심을 원동력으로 삼아 210억 달러(현재 가치로 약 4천억 달러)를 조달했습니다. 이 사례에서 무엇을 배울 수 있을까요? 전쟁 시기와 그 이후에는 투자에 있어 이윤만큼이나 감정이 큰 영향을 미칩니다.

 

오늘날 이스라엘이 전쟁을 치르는 동안, 스타트업들은 지역 사회와 유대인 디아스포라에 연대의 메시지를 전달할 수 있습니다. 구체적인 예로, 우크라이나에 1억 5천만 달러 규모의 투자 펀드를 조성하여 서방을 강화하는 기술에 투자하는 것을 목표로 한 프레스토 벤처스가 있습니다. 이스라엘에서는 2023년 '철의 검 전쟁' 당시 지역 기업 지원을 위해 수백만 달러를 모금한 크라우드펀딩 캠페인과 같은 사례가 있는데, 이는 충분히 매력적인 스토리라면 일반 대중도 투자자가 될 수 있음을 보여줍니다.

기술뿐 아니라 희망에 대한 이야기를 판매할 수 있다면, 로켓이 날아가더라도 돈은 따라올 것입니다.

2과: 적응력이 게임의 이름입니다

전쟁은 시장, 물류, 심지어 고객 니즈까지 모든 것을 변화시킵니다. 제2차 세계 대전 당시 IBM과 같은 기업들은 군사용 컴퓨팅 기기를 개발하며 빠르게 변화에 적응했고, 평시에는 핵심 기업으로 자리매김했습니다. 2025년 이스라엘에서는 방위 기술이나 원격 근무 솔루션 개발 등 180도 전환이 가능한 스타트업들이 투자자들의 관심을 끌 것입니다.

전기 스쿠터와 유사한 차량을 처음 개발한 이스라엘 스타트업 미아 다이내믹스(Mia Dynamics) 는 자사의 로봇 운송 차량을 군수 시장에 적용하고 이스라엘 항공우주 산업과 파트너십을 체결했습니다. 마찬가지로, 지난 전쟁에서 위기 관리 앱을 개발한 이스라엘 스타트업들도 같은 원칙을 보여줍니다.

 

투자자들은 단순히 좋은 아이디어만 찾는 것이 아닙니다. 그들은 폭풍 속에서도 흔들림 없이 활약할 수 있는 팀을 원합니다. 투자자들에게 변화에 적응할 수 있다는 것을 보여주세요. 그러면 투자자들은 지갑을 열 것입니다.

3과: 투명성은 신뢰를 구축합니다

전쟁 시기에는 불확실성이 투자자의 가장 큰 적입니다. 뉴스가 좋지 않더라도 상황에 대한 실시간 업데이트를 제공한 기업들은 투자자의 신뢰를 유지했습니다. 오늘날처럼 해외 투자자와의 모든 줌 통화가 로켓 경보로 중단될 수 있는 상황에서는 투명성이 승리의 열쇠입니다.

우크라이나의 사례가 대표적입니다. 1,800만 달러를 유치한 SPIN은 포격 속에서도 투자자들에게 진행 상황을 지속적으로 업데이트했습니다. 이스라엘에서는 정전이나 직원 징집 등 전쟁의 영향을 주간 보고서로 공유한 스타트업들이 긍정적인 반응을 얻었습니다. 캘리포니아의 한 투자자는 "모든 것이 완벽하다고 가장하는 회사보다 어려움을 인정하는 회사에 투자하는 것이 낫다"고 말했습니다.

솔직하게 말하면, 투자자들은 당신을 위험 인물이 아닌 파트너로 볼 것입니다.

 

4과: 전쟁을 이해하는 투자자를 찾으세요

모든 투자자가 전시에 적합한 것은 아닙니다. 최근 몇 년 동안 방위 산업 경험이 있는 펀드에 접근한 미국 기업들은 더 빠르게 자본을 조달했고, 지난 5년간 투자 규모는 두 배로 증가했습니다. 2025년에는 이스라엘이 전쟁 중이기 때문에 우크라이나 스타트업을 지원했던 미국 펀드처럼 이전에 분쟁 지역에 투자했던 투자자를 찾는 것이 현명합니다.

2023년 말, 포브스는 "펀드가 방위 스타트업 붐을 일으키고 있다"라는 제목의 기사를 게재하며 21세기의 록히드 마틴을 만드는 것을 목표로 삼았습니다. 이스라엘에서는 베세머와 세쿼이아처럼 방위 기업에 투자해 온 펀드가 주요 투자 대상입니다. 한 이스라엘 기업가는 "그들은 위험에 대해서는 묻지 않았습니다. 우리가 어떻게 위험을 극복하고 있는지 물었습니다."라고 말했습니다.

연기 너머를 보는 사람을 찾으면, 위험을 회피하는 투자자가 놓치는 자금을 제공할 것입니다.

5과: 국가적 노력에 기여하고 눈에 띄십시오

전쟁은 긴급한 필요를 야기하고, 해결책을 제시하는 자들은 주목을 받습니다. 제2차 세계 대전 중에는 포드와 같은 기업들이 공장을 탱크 생산으로 전환하여 정부와 민간 투자자들의 지원을 받았습니다. 오늘날 이스라엘에서는 군사 기술이나 민간 지원을 통해 전쟁 수행을 지원하는 스타트업들이 주목을 받고 있습니다.

'철의 검' 전쟁 당시 드론 제어 시스템을 개발한 이스라엘 기업 엑스텐드(Xtend )는 가자 지구에서 그 가치를 입증한 후 2024년에 4천만 달러를 조달하여 기업 가치가 크게 상승했습니다. 경보 앱이나 민간 지원 솔루션을 개발한 소규모 이스라엘 스타트업들조차 투자자들의 관심이 높아졌다고 보고했습니다.

국가에 가치를 제공하면 투자자들은 당신을 단순한 사업체 이상으로 볼 것입니다. 그들은 당신을 사명으로 여길 것입니다.

6과: 소득원 다각화

전쟁은 경제적 불확실성을 초래하기 때문에 단일 투자자에게 의존하는 것은 위험합니다. 정부, 기금, 시민 등 다양한 출처에서 자금을 확보한 미국 기업들은 더 나은 성과를 거두었습니다. 오늘날 이스라엘 스타트업은 정부 보조금, 크라우드펀딩, 그리고 국제 기금을 활용할 수 있습니다.

예를 들어, 구글은 2022년 우크라이나에 지원 기금을 설립하여 스타트업에 최대 10만 달러의 보조금을 지원했습니다. 이스라엘에서는 이스라엘 혁신청(Israel Innovation Authority)과 같은 정부 프로그램이 2024년에 지원을 확대했으며, 보조금과 민간 투자를 병행한 스타트업은 안정성이 더 높았다고 보고했습니다. 텔아비브의 한 기업가는 "정부와 펀드에서 절반씩 지원받았습니다. 그렇게 하면 투자자가 손을 떼더라도 무너지지 않을 수 있었습니다."라고 말했습니다.

위험을 분산시키면 전쟁이 당신을 파멸시키지 못할 것입니다.

 

 

이스라엘과 하마스 간의 갈등이 지속되는 가운데, 2023년 11월 4일 이스탄불에서 미국 국무장관 앤서니 블링컨의 터키 방문에 항의하는 시위에 참여한 친팔레스타인 시위자가 플래카드를 들고 있다. (출처: MURAD SEZER/REUTERS)

증가하는 반유대주의: 국제 투자자 참여 방법

이스라엘의 전쟁은 진공 상태에서 일어나지 않습니다. '철의 검' 전쟁 이후 심화된 전 세계적인 반유대주의 물결은 국제 기금 모금을 더욱 어렵게 만듭니다. 런던의 코셔 식품점 파손, 미국 대학 캠퍼스에서의 반이스라엘 시위, 유럽 내 이스라엘 기업 불매 운동 촉구 등의 사건들은 적대적인 분위기를 조성합니다. 세계시오니스트기구(WO)의 2024년 보고서에 따르면 2022년 이후 전 세계적으로 반유대주의 사건이 340% 증가했으며, ADL 보고서에 따르면 전 세계 성인의 거의 절반이 반유대주의적 견해를 가지고 있습니다.

이를 극복하기 위해, 이미 이스라엘에 투자한 투자자들을 대상으로 우호적인 시장에 집중하고 투명성을 강조하여 우려를 해소하십시오. 반유대주의가 강한 유럽에서는 이 기술을 글로벌 솔루션으로 제시하여 보편적 가치를 강조하십시오. 편견을 피하기 위해 회사를 대리하는 로펌과 같은 현지 파트너를 활용하여 개인적인 관계를 구축하십시오.

세상이 이스라엘을 두려워할 때, 그들이 당신을 직접 껴안을 이유를 제공하세요.

하지 말아야 할 것

• 전쟁을 무시하지 마세요. 투자자들은 완전한 투명성을 기대합니다.
• 과도한 약속은 금물입니다. 지나치게 낙관적인 성장 전망은 신뢰를 떨어뜨릴 뿐입니다.
• 위험을 간과하지 마세요. 공급망 중단이나 보안에 대한 명확한 계획이 없다면, 아무런 대비도 하지 못한 것처럼 보일 것입니다.
• 사람을 잊지 마세요. 투자자와 파트너의 참여를 유지하여 상호 안정성을 확보하세요.
• 기업 가치를 급격하게 낮추지 마십시오. 회사 가치를 낮게 평가하지 마십시오. 필요한 경우 SAFE 계약을 통해 자금을 조달하십시오.

마지막 생각: 돈은 용감한 사람을 기다린다

직원 동원 및 운영 차질과 같은 어려움에도 불구하고 이스라엘 스타트업은 꾸준히 성장하며 이스라엘의 혁신은 막을 수 없음을 증명했습니다. 설득력 있는 이야기를 전달하고, 상황에 맞춰 적응하며, 투명성을 유지하고, 적합한 투자자를 확보하세요. 반유대주의에 맞서 동맹에 집중하고, 보편적 가치를 제시하며, 실제 회의에 참여하세요.

힘든 시기에도 길을 찾은 사람들은 계속해서 자신의 이야기를 전할 것이기 때문입니다.■

이 글의 저자는 DUSMIT Ltd.의 창립자이자 CEO이며, C Plus의 이사회 회장이고 The Alternative Board (TAB) Israel의 소유자입니다.